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Verkäufer für Neubauimmobilien (IHK) (m/w/d) - Vollzeit - Präsenz
IHK Akademie SBH
Neu im Programm
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Beschreibung
Das Zertifikatsseminar "Verkäufer für Neubauimmobilien" vermittelt praxisnah die Grundlagen und Anforderungen des erfolgreichen Neubauvertriebs. Die Teilnehmenden erhalten umfassendes Wissen über den strukturierten Verkaufsprozess von Neubauimmobilien – von der Projektentwicklung bis zum Vertragsabschluss.
Durch praxisorientierte Übungen, Fallbeispiele und interaktive Elemente wird das Fachwissen vertieft. Der Lehrgang endet mit einer Prüfung, bestehend aus einem Multiple-Choice-Test und einem Fachgespräch, um das erworbene Wissen nachzuweisen.
Nach erfolgreichem Abschluss erhalten die Teilnehmer ein IHK-Zertifikat.
Durch praxisorientierte Übungen, Fallbeispiele und interaktive Elemente wird das Fachwissen vertieft. Der Lehrgang endet mit einer Prüfung, bestehend aus einem Multiple-Choice-Test und einem Fachgespräch, um das erworbene Wissen nachzuweisen.
Nach erfolgreichem Abschluss erhalten die Teilnehmer ein IHK-Zertifikat.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Immobilienmakler, Bauträger, Quereinsteiger sowie Fachkräfte aus dem Immobilienbereich, die ihr Wissen im Bereich Neubauvertrieb vertiefen und sich mit einem IHK-Zertifikat qualifizieren möchten.
Inhalt
Modul 1: Grundlagen des Neubauvertriebs & Zielgruppenanalyse (9 UE)
- Einführung in den Neubauvertrieb
- Unterschiede zwischen Bestands- und Neubauvertrieb
- Zielgruppenanalyse: Eigennutzer & Kapitalanleger
- Besonderheiten des Verkaufs an Kapitalanleger
Modul 2: Vertriebsstrategie & Objektbesichtigung (9 UE)
- Phasen des Neubauvertriebs: Vorvertrieb, Hauptvertrieb, Schlussphase
- Vertriebswege: Online-Marketing, Direktvertrieb, Kooperationen
- Ablauf der Objektbesichtigung: Vorbereitung, Durchführung & Nachbereitung
- Exposés und Verkaufsunterlagen professionell gestalten
Modul 3: Grundlagen der Bautechnik & rechtliche Rahmenbedingungen (9 UE)
- Grundlagen der Bautechnik für Verkäufer: Baustandards, Materialien, Energiekonzepte
- Erforderliche Objektunterlagen: Baubeschreibung, Teilungserklärung, Grundbuchauszüge
- Rechtliche Rahmenbedingungen im Neubauvertrieb
- Vertragsarten: Bauträgervertrag, Reservierungsvereinbarungen
Modul 4: Preisbildung, Finanzierung & Förderungen (12 UE)
- Grundlagen der Preisbildung für Neubauimmobilien
- Finanzierungsmöglichkeiten und Förderprogramme
- Besondere Finanzierungsaspekte für Kapitalanleger
- Praxisbeispiele zur Finanzierungsberatung
Modul 5: Verkaufspsychologie & Abschlussstrategien (12 UE)
- Verkaufspsychologie: Kundenbedürfnisse erkennen & Kaufmotive verstehen
- Einwandbehandlung im Neubauvertrieb
- Abschlusstechniken: Vom Erstkontakt zum Notartermin
- Eventmarketing: Open House, VIP-Previews & Online-Webinare
Modul 6: Prüfungsbaustein (3 UE)
- Multiple-Choice-Test
- Fachgespräch
- Fallstudien zur Anwendung des Erlernten
Abschluss
- IHK-Zertifikat
Termin
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