FKEG-251

Erfolgreiche Geschäftsentwicklung - Vollzeit

IHK Akademie SBH
Neu im Programm

Beschreibung

Führungsaufgaben lassen sich nicht von der operativen Ergebnisverantwortung trennen. Führungskräfte mit konkreten Ergebniszielen (z.B. Vertriebs-,
Produktionsziele) benötigen ein Instrumentarium, um schnell, wirkungsvoll und effizient die Zielerreichung mit wertschätzender Menschenführung zu verbinden.
Nicht «entweder oder», sondern «sowohl als auch» ist der Erfolgsfaktor für die Zukunft. Aktive, nachvollziehbare Einbindung der MItarbeitenden steigert die
Motivation und führt zu höherer Zielerreichung.

Trainingsresultate:
Die Teilnehmende…

  • fokussieren auf aussagekräftige KPI´s zur Steuerung ihres Verantwortungsbereichs (so wenig wie möglich, so viel wie nötig)
  • brechen übergeordnete Ziele auf geeignete Periodenziele herunter
  • führen motivierendend effiziente Team-Meetings und Einzelgespräche

Zielgruppe

Das Training richtet sich an Führungskräfte mit operativer Zielverantwortung, die ihre Mitarbeitenden aktiver in den Zielerreichungsprozeß einbinden wollen
und einzelne Mitarbeitende oder das ganze Team zur Übernahme von mehr Eigenverantwortung entwickeln wollen.

Inhalt

  • Führungs-Cockpit
  • Sales Funnel Ansatz
  • Team Meetings
  • Einsatz von Hilfsmitteln (z.B. Kanban-Board)
  • Aufbau und Struktur von Einzel-Entwicklungsgesprächen

Abschluss

Hinweis

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