ELEVE-251
Erfolgreich verhandeln im Einkauf - Vollzeit - Präsenz
IHK Akademie SBH
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Beschreibung
Einkäufer und Einkaufsleiter lernen die wichtigsten Regeln der Kommunikation und der Verhandlungstechnik kennen. Anhand von einem Persönlichkeits- und Kompetenzmodells und unter Einsatz von Fallstudien üben Sie, unterstützt von Videoaufnahmen und deren Auswertung, Verhandlungen im Einkauf.
Inhalt
- Der strategische Einkauf - Einkaufsverhandlungen im Spannungsfeld von Kooperation und Firmeninteresse erfolgreich führen.
- Ablauf und Dramaturgie der Einkaufsverhandlung im Detail
- Systematische Vorbereitung der Einkaufsverhandlung: Checklisten und Tools
- Zielorientierte Gesprächsführung üben
- Grundregeln, Techniken erfolgreicher Kommunikation und Verhandlungen
- Die eigene Wirkung (Sprache, Auftreten, Kleidung) auf andere überprüfen und verstärken
- Einführung eines Persönlichkeits- und Kompetenzmodells zur besseren Selbstwahrnehmung und verbesserten Einschätzung von Verhandlungspartnern.
- Praktische Übungen von Einkaufverhandlungen
Abschluss
- IHK-Bescheinigung
Hinweis
Sie haben noch Fragen?
In unseren FAQs finden Sie Antworten auf Ihre Fragen zu uns, unseren Lehrgängen, den Teilnahme-, Stornierungs- und Prüfungsbedingungen und mehr.
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